Clevere Adress-Gewinnung:

Wie der Reiseveranstalter STA Travel mit einer viralen Gewinnspielkampagne mit Multichannel-Elementen Neuabonnenten gewann!

Dortmund Airport

STA Travel ist ein weltweit agierender Reise-Anbieter, der auf individuelle und authentische Reisen spezialisiert ist. Zu den Kunden des 1979 gegründeten Unternehmens gehören insbesondere preisbewusste Backpacker sowie Schüler und Studenten, die Auslandsrundreisen, Work&Travel-Aufenthalte oder auch Sprachreisen planen. STA Travel setzt bereits seit Jahren auf E-Mail- und Social Media Marketing.

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Aufgabenstellung:

2013 beauftragte STA Travel Deutschland rabbit eMarketing mit der Entwicklung einer Kampagne zur Generierung von E-Mail-Adressen, um den bestehenden Verteiler auszubauen. Dabei waren insbesondere Ideen erwünscht, die eine maximale Reichweite innerhalb reiseaffiner Zielgruppen im passenden Alter garantierten.

Die Lösung:

rabbit eMarketing konzipierte entsprechend der Anforderungen von STA Travel die Kampagne „STA Travel the world“. Dabei handelte es sich um eine virale Gewinnspielkampagne. Als Gewinne wurden Reisegutscheine ausgelobt, mit denen die Gewinner auf den von ihnen bei der Anmeldung zur Teilnahme genannten Wunschkontinent reisen konnten.

 

Um bereits zum Auftakt der Kampagne eine maximale Reichweite zu erzielen, wurde die Aktion ergänzend zum bestehenden Newsletter-Verteiler auf der Facebook- und Webseite von STA Travel sowie über die gezielte Schaltung von animierten Werbebannern beworben.

 

Newsletter-Abonnenten erhielten eine Einladungsmail. Um am Gewinnspiel teilzunehmen, genügte es, in dieser E-Mail den eigenen Wunschkontinent durch einen Klick auf den entsprechenden Link auszuwählen. Unmittelbar danach wurde jeder neue Teilnehmer auf eine Landeseite geführt. Hier bestand die Möglichkeit, Freunde zum Gewinnspiel einzuladen. Als Motivationsverstärker zur Weiterempfehlung erhöhten sich die Gewinnchancen jedes Teilnehmers mit jedem erfolgreich von ihm geworbenen neuen Teilnehmer.

 

Teilnehmer ohne gültiges Opt-In, die etwa auf der Webseite, über Facebook oder die geschalteten Werbebanner gewonnen wurden, wurden auf eine eigene Anmeldeseite verlinkt. Hier konnten die Teilnahmewilligen zunächst ihren Wunschkontinent auswählen und sich zum Newsletter von STA Travel anmelden. Nach Absenden der Teilnehmerinformationen wurde eine Bestätigungsmail ausgelöst. Nach Klick auf den darin enthaltenen Bestätigungslink und der damit verbundenen Anmeldung zum Newsletter von STA Travel wurden die Neuabonnenten auf die Landeseite zur Weiterempfehlung geleitet. Hier konnten sie ebenfalls mittels des Versandes von E-Cards an Freunde ihre Gewinnchancen durch erfolgreich geworbene neue Teilnehmer erhöhen.

STA Travel Gewinnspiel

Die Ergebnisse


Der Zulauf zum Gewinnspiel über die Einladungsmails, Werbebanner, Facebook und die Webseite von STA Travel übertraf alle Erwartungen. Dies gilt gleichermaßen für die Zahl der bestätigten Teilnehmer und die von den Teilnehmern verschickten E-Card-Einladungen. Auf diese Weise konnte im Kampagnenzeitraum vom 11.11. bis 08.12.2013 ein Verteilerwachstum von gut 11% erzielt werden. Die Costs-per-Lead (bzw. in diesem Fall pro neuem Newsletter-Abonnent) betragen damit nur 1,73 Euro.


So können Sie von dieser Fallstudie profitieren:

  • Zur Steigerung der Reichweite von Kampagnen lohnt sich der konzertierte Einsatz mehrere Kanäle, wie E-Mail, Affiliate-Netzwerke sowie Webseite und Facebook.

  • Die Kombination aus interessantem Gewinn und einfacher Kampagnen-Mechanik (E-Card-Versand) sorgt für eine hohe Zahl verschickter Einladungen und damit einen funktionierenden viralen Effekt.

  • Attraktive Gewinne zahlen deutlich positiv auf die Bereitschaft zur Anmeldung zu einem Newsletter ein, um sich eine persönliche Gewinnchance zu sichern.
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